​こんにちは。今日のテーマはフランチャイズ（FC）です。
​結論から申し上げますと、フランチャイズは成功する人よりも失敗する人の方が断然多いのが現実です。
​FCを仲介・媒介している会社や本部は「3年の間に200店舗に急成長した」といった成功事例ばかりをアピールします。しかし、実際に稼働して稀に初期の立ち上げがうまくいったとしても、その成功が5年、10年と続くことはほとんどありません。
​日本で最も有名なFCといえばコンビニですが、コンビニのオーナーで「銀座で夜な夜な遊んでいる」という人を見かけたことがあるでしょうか。おそらくいないはずです。実際に豪遊しているのは、FCを媒介して初期の契約手数料などを巻き上げている本部や仲介業者の人間たちです。いざ夢を見て開業してみると、現場のFC経営は決してうまくいかないようにできています。
​今回は、日本のFCシステムが抱える構造的な問題点を徹底的に分析し、なぜ多くのオーナーが失敗を余儀なくされるのか、その厳しい現実に警鐘を鳴らしたいと思います。
​日本のFCシステムにおける構造的な問題点
​時代の変化に伴う「金太郎飴」方式の限界
現在は時代の流れやトレンドの移り変わりが非常に速い時代です。どこを切っても同じ顔が出てくる金太郎飴のように、全国へ画一的な店舗を大量に出店したとしても、ある程度の数が増えた時点で消費者に飽きられてしまいます。
​さらに、たとえ一時的に成功を収めて店舗網が広がったとしても、すぐに競合が似たような業種・業態で追随してきます。結果として過酷な価格競争や顧客の奪い合いに巻き込まれ、市場で摩耗して潰れてしまうのがオチです。
​本部だけが絶対に儲かる搾取の仕組み（ロイヤリティ問題）
FCのビジネスモデルは、加盟店からロイヤリティを巻き上げる体制が基本となっています。売上の増減に関わらず、本部だけは常に一定の利益を確保できるシステムが構築されているのです。
​そもそも、加盟店が結ぶ契約書自体が、圧倒的に本部有利な内容で作成されています。利益が出なくてもロイヤリティの支払いは免れず、途中で辞めようにも多額の違約金が発生するなど、一度足を踏み入れると抜け出せない契約上の罠が存在します。
​本当に儲かるビジネスなら、直営でやるべきである
​ここで冷静に考えていただきたいことがあります。もしその事業が「確実に、かつ莫大に儲かる」ビジネスであるならば、本部は他人にわざわざ儲けを分け与えるような真似（FC展開）などせず、自社の直営店として全国に展開するはずです。
​直営ではなくリスクを他人に背負わせてFC展開をするという事実は、裏を返せば「自社でリスクを負うほどの価値はないが、他人の財布（加盟金やロイヤリティ）を使えば確実に儲かる」と本部に判断されている証拠に他なりません。
​SNSやYouTubeの過剰広告に惑わされるな
​現在、YouTubeやSNSを覗くと、あたかもFCに加盟すれば誰もが簡単に儲かるかのようなシステムを誇張して宣伝しているチャンネルが多数存在します。
​そうしたメディアで語られるのは、全体のほんの一握りに過ぎない特異な成功例だけです。その影に隠れた膨大な数の失敗例、破産例、自己破産に追い込まれたオーナーたちの悲痛な声は、意図的にほとんどカットされています。
​経営者への提言：お金があればできる事業に未来はない
​お金さえ用意すれば誰でも加盟できるような事業は、参入障壁が低い分、長きにわたって事業を継続することは極めて困難です。
​これから起業を考えている方、あるいは新たな事業柱を模索している経営者の皆様は、FCという甘い言葉の過剰広告に決して惑わされないでください。
​「他人が作った看板と仕組み」に依存するリスクを正しく認識し、ビジネスの厳しい現実を見据えた上で、自らの足で立つ独自性と持続性のある事業構築を目指すべきであると強く提言いたします。